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不起眼却非常赚钱行业双11规则为什么复杂?学者解释:店家减少竞争多赚钱

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领先:?活动规则变得复杂了。事实上,经济学中有一个特殊的表述,叫做“价格混乱”。复杂的活动或定价规则首先会给消费者造成价格比较困难。

活动规则变得复杂了。事实上,经济学中有一个特殊的表述叫做“价格混淆”。复杂的活动或定价规则首先会给消费者造成价格比较困难。例如,买一盒牙膏,现在有两个品牌可供选择:一个是“一盒20元,买一送一”,另一个是“一盒25元,买一送一”。那显然很容易。我们只需要在头脑中比较质量差异和价格差异。

但是,如果第一个牌子写着“每箱20元,买一张,免费一张”,第二个牌子写着“每箱29.5元,现在打五折,如果你花了100元以上,那就退回20元的代金券”,比较起来就比较困难了。

对消费者来说,混淆价格会造成两个困难:一是比较不同定价模式的困难。就像上面给出的例子,如果你买了一个并且免费得到一个,你会得到折扣和回扣,那就更好了。然而,一旦定价模式不同,消费者面临的困难就相对更大了。其次,模式本身的复杂性增加了。例如,现在购买和返回双倍11的优惠券的规则非常复杂。即使规则相似,消费者也需要花大量时间研究他们的实际成本。

让我们先把复杂性放在一边,考虑企业为什么采用非常多样化的定价模型。可以想象,两家网上商店的产品和成本是一样的。如果他们不采取价格混乱,那么竞争将非常激烈,他们只能以成本价出售。只要有人卖得高于成本价,另一个人就可以通过稍微降低价格来获得整个市场。

那我该怎么办?如果两家公司采用不同的定价模式,而消费者无法比较它们的价格,那么显然两家公司都能获得正利润。但是!竞争还没有结束,因为如果企业a观察企业b的定价模型,然后秘密采用企业b的模型,消费者此时可以再次比较。然而,企业a的价格比企业b的价格略低,那么企业a是否又成为了主导整个市场的寡头?

从市场竞争的角度来看,目前企业a和企业b没有稳定的定价模型,因为只要一方选择模型,另一方就会试图模仿它,然后再给一点折扣来抢市场...然后,市场竞争将促使他们开发许多定价模型,然后随机选择一个来期望与另一个不同。这可以解释为什么在大规模的促销活动中,多种活动规则经常并行存在。此外,活动规则越多,消费者发现公司之间定价模式冲突的机会就越少,公司之间的竞争程度和利润的增加也就越低。

定价的复杂性是竞争的另一个方面。事实上,对于企业来说,定价复杂性与定价模式的变化之间存在一定的替代关系。一般来说,当竞争更加激烈的时候,也就是说,市场上竞争对手越来越多,人们就会倾向于增加定价的复杂性来混淆顾客的判断以避免竞争。

然而,当市场上有越来越多的企业时,复杂性总是有效的,因为不管有多少企业在竞争,只要企业迷惑了顾客,他们就能获得正利润。然而,定价模式的变化将变得越来越势不可挡。因为有很多商店,不管你有多随机,和其他商店一起逛会变得越来越容易。一旦你崩溃,它会降低比较的难度,从而使激烈的竞争越来越不可避免。因此,此时竞争将推动企业定价的复杂性不断增加。这正是我们多年来在double 11中看到的。从一个开玩笑和自嘲的节日开始到今天的购物狂欢,平台和网上店主都越来越关注双11节,网上怎么赚钱,并愿意投入越来越多的资源。这实际上意味着竞争的程度正在增加。

当竞争加剧时,如何确保店主能够获得一定的利润?它只能依靠日益增加的复杂性从消费者手中夺回一座城市。事实上,这一结论的重要性并不局限于此,这表明在一定条件下,一个非常直观的说法“一个行业中企业越多,市场集中度越低,消费者受益越多”可能站不住脚。因为行业中的企业越多,彼此将依赖于价格复杂性的增加,这将使消费者更难比较价格,但可能会削弱真正的竞争强度,从而降低消费者福利。因此,在现实中,“更多企业参与竞争”是否对消费者有利并没有一个放之四海而皆准的标准。

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